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浪鯨衛浴:多元化盤活市場 主動營銷拉動增長

2019/8/5來源:衛浴網瀏覽量:5067

中國衛浴網

衛浴網在新的市場形勢下,企業如何改變思維模式,積極創新,主動謀求戰略性突破?深耕行業25年的浪鯨衛浴,正在用實際行動釋放品牌價值,主動營銷,積極盤活市場,引領了理性消費新態勢,演繹品質生活的新生活方式。
  消費升級大背景下,浪鯨衛浴主動擁抱市場,每月一場的全國聯促活動,無疑成為連接品牌和全國消費者互動的最佳契機,緊抓消費者對產品“品質升級”和“體驗升級”需求,實現產品與服務質量齊升級,積極把握住市場新的增長極。
   
  消費升級 從“價格驅動”到“價值驅動”
  消費升級下,消費者選購商品正從“價格驅動”向“價值驅動”轉變,除了產品本身價格和性價比,同時關注品牌價值和使用體驗。為了適應消費市場新態勢和實現品牌價值提升,浪鯨關注于產品力、渠道力、研發力、生產力和創新力等多維度的綜合表現,最終廣泛獲得消費者的關注和認可。

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  為了激活終端市場,浪鯨衛浴在營銷上大膽變革,積極創新:一月一次全國大型聯合活動,持續為消費者提供新鮮感和獲得感,讓消費者在活動中輕松到“大瀑布X10水療花灑”,“太空艙X10智能溫控座便器”等品質衛浴產品,贏得了業界和消費者的高度認可與好評。浪鯨衛浴創新,走心的營銷活動在終端市場贏得良好口碑,以營銷活動引爆市場,從而為品牌注入活力,全面盤活市場。

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  “浪漫巴厘島游”、“明星簽售”、“抽黃金”等走心的主動營銷活動中,浪鯨打造了“商品+服務+內容”模式一體化的消費新需求,內容與商品逐漸融合,滿足了消費者對旅游、娛樂等“服務性消費”的需求增加,融合人文藝術、輕社交以及生活美學的多功能交互場景體驗,全面迎合了當下消費者對生活精致化個性化的需求。
  品牌轉型 從“行業品牌”到“消費者品牌”
  從近幾年浪鯨衛浴的品牌發展邏輯來看,升級方向就是從“行業品牌”向“消費者品牌”轉型,從低關注度、低頻消費的行業屬性往倡導生活方式的社會化屬性轉型。浪鯨全新的廣告語“創造舒適新高度”發布之初,也引發社會大眾的廣泛關注和共鳴,成為衛浴行業中高關注度的社會品牌。

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  ▲421全國明星簽售惠鄭州站

  傳統的營銷活動,行業和消費者的關注度并不會很高。因此,浪鯨衛浴的營銷活動由品牌調性和消費體驗吸引大眾消費者,并通過線上線下多平臺的聯動,真正實現了全民參與。“明星簽售”每月的全國活動主題,都與人們的生活息息相關,聚焦當代人生活方式和態度,從而攬獲更多伙伴的認可和參與。

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  ▲721品牌日“非常驚喜”第二季明星簽售活動

  在步入“用戶主義時代”的衛浴行業,浪鯨衛浴把關注的焦點放在“消費者”身上,以消費者為原點構建新的產品及用戶關系,形成企業獨特的品牌經營之道,把品牌亮點打造出來,從B端走向C端,走“消費者品牌”的策略和路徑。

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  浪鯨衛浴825全國8月大聯動大促銷大惠戰中,聯合楊思琦深度互動,再次展現了浪鯨品牌的大眾好感度。在行業中,明星簽售活動在行業并不少見。但是浪鯨衛浴的“825”卻呈現出鮮明的特點——強大執行力,全國1500多個終端網點統一形象,統一宣傳,統一推進,這種經銷商和門店的高參與度在家居行業實屬罕見。背后除了展現浪鯨衛浴在營銷管理上的規范,更體現了經銷商和廣大消費者對活動同。

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  衛浴行業日益顯現出“馬太效應”,即呈現出強者更強、弱者更弱的態勢。品牌唯有占據先機,才能在行業競爭中擁有更大的主動權。浪鯨通過主動營銷,一如既往地助力中國品牌崛起,推動衛浴行業新時期“品質衛浴”與“舒適衛浴”的轉型升級,向高端尋求增量,全力把浪鯨打造為高端衛浴整體解決方案的全球化專業品牌。

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